近期和加拿大的客戶擬定網紅行銷策略,決定將部分預算投放在品牌置入內容廣告 (Branded Content Ad);也有身為手繪創作者的好友,接到業配需要要開啟品牌置入內容標籤(Paid Partnership Label),詢問我該怎麼啟用。
因此想花個篇幅介紹,在歐美市場很常見的「品牌置入內容廣告 (Branded Content Ads)」。
什麼是品牌置入內容廣告 (Branded Content Ads)?
品牌置入內容廣告,讓廣告主不僅可以在自家帳號投廣告,更能在網紅或創作者的帳號下曝光廣告。這個步驟,讓廣告內容看起來就像是網紅發布的貼文,
哪些版位可以投放品牌置入內容廣告?
在 Facebook 和 Instagram 的版位都可以投放品牌置入內容廣告。不過,Facebook 的品牌置入內容廣告有個審核機制,要審核通過才能在 Facebook 版位啟用這種廣告模式。而 Instagram 的版位則是不需要事先審核,所有商家帳號都能直接啟用。
通常,在品牌置入內容廣告 (Branded Content Ads) 的上方,會有小小的一行字寫著「品牌合作標籤」,英文則顯示 Paid Partnership With OOO。
品牌置入內容廣告 (Branded Content Ads) 的四個好處:
一樣都是廣告,品牌置入內容廣告又有什麼好處?對商家來說,可以觸及不同的客群、加強網紅和品牌的連結度和認同感,及讓網紅行銷的合作流程更有效率。
1. 觸及和以往不同類型的客群:
如果和粉絲基數大、高流量的網紅合作,可以一併觸及到網紅的原先的粉絲。如果是和小型網紅、創作者合作也不用擔心,因為通常小型網紅和粉絲之間的互動性更高,雖然沒有龐大的粉絲,卻有較深的信任基礎,有機會帶來更高的轉換。
2. 讓品牌和網紅的合作更有效率:
這點是我認為這個廣告工具最方便的地方!以往品牌和網紅合作,需要大量來回溝通,創作者、網紅把資料傳給品牌,品牌收到內容後再上傳到廣告後台,操作廣告、開始投放。
只要請合作網紅或創作者,在設定中開啟 Paid Partnership Label 功能並發文,品牌就可以在廣告後台連動看到這則內容,將現有貼文轉成廣告投放,大幅節省掉來回溝通的時間,合作起來更有效率!
3. 強化網紅和品牌的連結度
一樣是廣告,品牌帳號發布的內容和網紅發布在自身帳號的內容,對消費者來說會有不一樣的感受。 當網紅或創作者願意在自身帳號推薦某品牌產品,在消費者心中會加強此網紅(創作者)和品牌之間的認同感及連結度。
根據 Meta For Business 的調查報告,有 83%的受訪者表示 Instagram 幫助他們發現新產品或服務,81%的受訪者會用 Instagram 搜尋產品或服務,80% 的受訪者會決定是否購買產品。 如果和你合作的網紅或創作者活躍於 Instagram 上,「品牌置入內容廣告」絕對是一個可以替行銷加分的一種格式。
4. 創造原生貼文的互動感
由於此類型廣告多半是由網紅自己發布的內容,從發文口氣、敘事角度,及影片圖文創作,都能有網紅 / 創作者滿滿的個人風格,讓廣告更能像原生貼文一樣自然,也能帶來更多的互動感,對品牌、網紅(創作者)、及消費者都有更多的正面體驗。
三個不同產業的品牌置入內容廣告分享:女鞋、腹肌鍛鍊裝備、心理諮商 APP
只要網紅行銷是你廣告的其中一環,嘗試品牌置入內容廣告就是個值得 A/B 測試成效的的好點子。這裡分享三個不同產業,透過品牌置入內容和網紅合作的案例,包含女鞋品牌、線上心理諮商 APP,和 EMS 科技健身器材。
1. 加州女鞋品牌 Blowfish Malibu:和眾多迷你微網紅合作、建立真實感與良性互動
來自加州的女鞋品牌 Blowfish Malibu,設計的靈感是來自休閒、溫暖的加州風格,因此鞋類多以涼鞋、拖鞋或平底鞋為主。總之,就是和三五好友出門聊天、好天氣和家人出門野餐時,女生會穿上的那種鞋子。
IG 擁有 7 萬多追蹤、Facebook 有超過十萬追蹤,在競爭激烈的女性市場來說,只能算是小眾品牌。仔細研究他們合作的網紅對象,大多也是粉絲數幾千~幾萬的微網紅,絕對不是什麼自帶大流量的超級名人。
不過,和微網紅合作的好處就是合作費用相對便宜。另外,由於微網紅粉絲基數少,他們大多能自己回應用戶留言、甚至與粉絲建立起朋友般的交情、互動、開玩笑,真實感和互動率絕對是和各種不同微網紅合作的一大優勢。
(圖片來源:https://www.instagram.com/p/CepkHW1seeL/)
2. 日本健身科技公司 SIXPAD:超級名人 C 羅加持,帶來超過 15 倍的互動次數
如果有預算請到超級名人,品牌置入內容廣告絕對是一個流程優化和數據優化的絕佳利器。來自日本的健身科技公司 SIXPAD,從 2015 年開始就密切和 C 羅合作,更是 2016FIFA 世足賽的品牌贊助商。
結合科技、健身原理打造出 EMS 腹肌鍛鍊裝備的 SIXPAD,2015~2020 持續請到當今最偉大的足球員 C 羅,作為 EMS(Electrical Muscle Stimulation) 腹肌鍛鍊器的代言人。
憑藉著 C 羅的超高知名度與當時的足球熱,SIXPAD 的 Facebook 僅有不到 2 萬個追蹤者,在 2019 年的 C 羅臉書上發表的這則「品牌合作廣告」有超過 30 萬次的互動。
即便 EMS 產品是否能鍛鍊出結實的肌肉,在各領域上仍飽受爭議。但無可厚非的是,作為創新科技產品上市的行銷手段,想要進軍歐美市場,這樣的合作確實在社群上帶來超高的流量、互動與觸及,背後的數據更能提供團隊進行下一次的行銷活動分析。
3. 來自美國線上心理諮商服務 Better Help
生活用品、時尚、美妝、健身器材和網紅合作品牌置入內容廣告不怎麼稀奇,那心理諮商服務呢?
2013 年從美國加州成立的心理諮商平台 BetterHelp,提供便捷的 APP 與平台,替有心理諮詢需求的用戶在線上媒合專業具備執照的心理諮商師。透過科技,有心理諮商需求的用戶可以用更快、更私密的方式,找到適合的心理師進行一對一線上諮商。
(圖片來源:https://www.instagram.com/p/CdMgowbsrEY/)
網紅行銷是 Better Help 一直以來的重點策略之一,和大量的名人合作替 BetterHelp 打開全球知名度,連美國脫口秀主持人的 Conan O'brian 的節目都有 BetterHelp 的廣告置入。
然而在 2018 年時,BetterHelp 和眾多 Youtuber 合作時卻不小心踩了個坑,主因是網友發現 BetterHelp 的使用條款說明,和平台宣傳「替用戶配對具有合格執照的專業心理諮商師」之間,有很大的落差,進而引起了酸民負評和許多爭議,後來在 CEO 滅火解釋及修改條則下,爭議慢慢消失(或被忘記)。
結論:
網紅行銷已經是現在多電商品牌的主要行銷策略,善用「品牌置入內容廣告 (Branded Content Ads)」,可以讓你和網紅或創作者合作時,溝通協調運作更順利。
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責任編輯:Mia
核稿編輯:湯皓茹
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