(紐約曼哈頓夜景 圖片授權自：林科呈 攝影師 )

 

情緒和認知總是發生碰撞!

哈佛商學院教你繞開大腦偏誤

人們經常表現得像兩個完全相反的個體，「一個想要健康的身體與乾淨的肺，另一個卻喜歡抽菸。」「一個知道跌破停損價就要出場保全資產，另一個想要賭口氣跟他凹下去。」

 

比起抽菸導致的肺病，不停損所發生的致命傷更快速！而且總是讓投資新手每每激情過後，懊悔不已。因為你明明就設定好停損價，卻還是不斷的讓自己活在犯錯的輪迴。

 

今天要從一本暢銷40年的書籍「精準決策」，告訴你如何停止這種惡性輪迴。這本書也是股神 巴菲特 的合夥人 查理．蒙格，唯一推薦的管理書。

 

 

被「立即」吸引才是人性！

第一時間 會被情緒所掌控...

根據認知神經科學的研究，人類的大腦被區分為兩個區塊：

1. 感性：主要由 杏仁核 組成，與自動思維有關，掌控「想要」的行為。

2. 理性：主要由 前額葉皮質 組成，與審慎的思考有關，掌控「應該」的行為。

 

因此我們在做決策時，往往痛苦的是「就算我知道怎麼做，對未來更有利，但我就是想要即時的享受！」而這樣的煩惱與「時間點」大有關係...

 

根據書中「租影片」的案例，明確指出人們對「當下」偏心，而常常做出懊悔的決定！這個案例發現，當人們在選擇「過 2 天才能收到」的出租影片時，會聚焦在研究自己應該看什麼(例如經典文藝片)？並且仔細比較多部的電影，與哪一部能讓自己身心成長；相較之下，一旦客戶收到影片之後，他們當下卻更「想要」先看刺激的英雄片，而讓「應該」看的文藝片晾在一旁。

 

這樣的案例，也不難解釋多數人會在書店，花時間分析「這一個月該買什麼書來看」，買回家後，卻把它放在一旁生灰塵。因為選書的時候，我們思考的是「未來要學習什麼」。

 

小節：當人們思考遙遠的未來時，會開啟「理性」的大腦區域，判斷應該最什麼事，對自己長遠幫助最大；相反，當人們想到即將到來的事，會被當下眼前「想要」的誘惑深深吸引。畢竟現在的享受，比未來未來不確定的某一天，更加具有吸引力，因此第一時間，人們會被情緒所控制。

 

 

權衡多個選項時...

理智就會發揮作用！

 

研究顯示，當我們一次評估 1 個選項時，與「想要」有關的情感訴求會更加強烈，我們會不斷在大腦問自己「我到底想不想要？」，造成感性與理性的衝突加劇，甚至對於親友的建議視而不見；而當我們同時面對並擁有 2 個以上的選項時，就會開啟推理與思考自己「應該做什麼正確決定！」當選項不止 1 個，就擁有了比較的基礎，讓理性分析開始發揮作用。

 

例如一位認真的投資人，晚上做功課時好不容易發現一檔股票「前景不錯」，但就差在股價已經漲太高，而苦惱「到底要不要買？」「如果飆上去錯過怎麼辦？」相信大家都有過這種為了一檔股票，苦惱一整夜的經驗...

 

這時候，如果你有「2 個以上」的股票來比較，你就會更理性地去分析各個面向的好壞，更客觀地看待投資；若再加入上一節提到的「培養長遠的思考」，就能幫助你更加理性地去思考，哪一種投資決策能讓自己更好。

 

快速結論：

1. 被「立即」吸引才是人性！第一時間你會被情緒所掌控。

2. 方法一：「培養長遠的思考」，就可以遠離情緒的掌控。

3. 方法二：權衡多個選項時，理智就會發揮作用！告訴自己「永遠有更好的選擇。」

4. 情緒不會不見，仍要面對自己的情緒需求，但以上 2 個方法能讓你「減少懊悔的次數」與「被情緒佔滿思緒」。漸漸學會看遠一點、思考全面一些，開啟富腦袋。

 

＊本文靈感與部分內容出自於 < 精準決策：哈佛商學院教你繞開大腦的偏誤 - 樂金出版>

 

*本文僅供教學用途