專欄
【Farry 跨國行銷洞察】開箱影片也能當廣告？三個不同產業的開箱廣告分享
開箱影片讓尚未購買產品的潛在消費者，有機會透過另一個用戶的視角，了解產品的特性、內容物和購買動機。好的開箱影片可以幫品牌大大的加分，幫助你在潛在消費者心中留下品牌印象，而設計出一個好的開箱影片廣告，需要有這些元素。
你上一次拆包裹是什麼時候？開箱的感覺如何？不管你的包裹內容是什麼，「開箱」這件事，總是讓人心中充滿期待！
根據一家專注打造優質包裹體驗的公司，PackHelp 文章顯示，Unboxing 在 YouTube 每月的搜尋量超過 9 萬次！
開箱影片是什麼？
就如同字面上的意思，開箱指的是某個消費者「收到包裹、拆包裹、把產品拿出來看一看」的這個過程。
開箱影片讓尚未購買產品的潛在消費者，有機會透過另一個用戶的視角，了解產品的特性、內容物和購買動機，當然，偶爾也會勸退那些真的不適合這些產品的消費者。
設計加分的開箱影片廣告
好的開箱影片可以幫品牌大大的加分，幫助你在潛在消費者心中留下品牌印象。
因此，設計出一個好的開箱影片廣告，需要有以下元素：
影片長度簡潔有力：
太長或太短的內容，都會讓觀看用戶失去注意力，如果你想把開箱影片放入 Facebook 廣告，根據我自己投放廣告多年的經驗，同樣的影片內容，長度落在 12、13 秒左右的影片，點擊率往往比 30 秒影片的點擊率還要好。
Meta 企業商家使用說明 也建議品牌做影片廣告時要「力求簡潔」，建議品牌方把影片長度控制在 15 秒內。
展現品牌元素與內容物：
由於影片長度極短，每個秒數的畫面都需要精心設計、剪輯。看完開箱影片後，你是否能讓潛在消費者在心中回答「這哪個品牌？產品是什麼（有什麼）？解決什麼問題？去哪裡購買？」這四個問題。
包裝要有清楚的品牌 Logo 呈現，開箱後箱內包含哪些內容物（主體、配件、說明書、保固卡）、開箱者的試用或試穿、影片結尾的行動呼籲。
假若開箱拍攝的過程中缺少了上述的元素，也盡量用影片後製的方式，將上述元素一一呈現。
三個不同類型的開箱廣告分享：訂閱制內衣、智慧垃圾桶、iPad 保護貼
1. Adore Me 內衣訂閱制服務：
貼身內衣也能訂閱？沒錯！網路起家、來自紐約的內衣品牌 Adore Me，標榜從 XS 到 4XL 的女孩，都能在他們的網站上找到最適合自己的貼身內衣。
Adore Me 的訂閱制服務「精英盒 (Elite Box)」，透過填寫線上問卷了解你的穿衣偏好，每個月寄送3~5件造型師為你精心挑選的造型與貼身衣物，從一般胸罩、性感內衣、居家睡衣、瑜珈衣褲到泳裝或比基尼，你都可以家裡一一試穿。
Adore Me 的開箱影片，更被收錄在 Facebook 和 Instagram 的官方範例教學中，有興趣可前往官方 Case Study 觀看影片及成效。
2. TOWNEW 自動打包換垃圾袋的智慧垃圾桶
2019 年在 Indiegogo 募資平台進行募資，獲得超過目標金額 9 倍的智慧垃圾桶 TOWNEW，募資完成並在美國正式上市。
用戶收到產品後，持續拍自己的開箱影片並上傳分享，許多 TOWNEW 開箱影片在 TikTok 大為流行，這則媒體曝光分享了他在 TikTok 的病毒式爆紅：This TikTok-Viral Trash Can Changes Itself — and It's on Sale
以下這則算典型的開箱廣告，但實際展現了智慧垃圾桶的特色，光是分享次數就高達 9600 次，累積超過 5000 則留言。
3. Paperlike 平板螢幕保護貼
像紙的質感一樣，是 Paperlike 保護貼的最大賣點。畢竟，對於長時間進行數位創作的創意工作者來說，手感是最重要的東西！
「觸感」這種特性，在數位廣告上非常難呈現。Paperlike 怎麼透過影片傳達像紙張質感的包護貼呢？答案是「聲音」！
在 Paperlike 開箱影片中，大多數以 ASMR 的方式拍攝，用「聲音」來呈現保護貼的如紙張一般的質感，展現品牌的獨特銷售賣點。
Paperlike ASMR 開箱範例連結
結論
為什麼開箱這麼有魅力、這麼多人想看？開箱的感覺就「拆禮物」，充滿著興奮與期待。有誰不喜歡拆禮物嗎？應該很少人能抗拒吧！
善用 UGC 內容來做行銷，可以讓你的品牌增添「真實顧客背書」的信任感，如果再加上豐富的開箱影片，更有機會讓完成購買的最後一哩路變得更簡單！
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責任編輯：Mia
核稿編輯：湯皓茹
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