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【Farry 跨國行銷洞察】如何查看競品的Facebook 廣告:你的 USP 夠獨特嗎?

在寫文案之前,首先要弄清楚:我們的產品的特色是什麼?和對手相比,有什麼賣點可以贏過對手?

在寫出吸引目光的廣告文案前,我們常常會需要進行競品分析,了解對手的動態、主張的產品價值。最重要的是,他們到底拿什麼當賣點?我們的產品和對手相比,有什麼 USP(unique selling points) 可以贏過對手?

USP 是什麼? 獨特銷售賣點

USP 的全稱是 Unique selling point,指是的是「獨特銷售賣點」(也稱作 Unique Selling Proposition 獨特銷售主張)。

「獨特銷售賣點」這個概念在 50 年代,由美國廣告大師羅瑟・瑞夫斯 Rosser Reeves 提出。在他出版的《Reality in Advertisement》,表明 USP 要有三件事:對消費者的好處、對手還沒有提出這個主張(或無法提出這個主張)、巨大的說服力,令消費者立刻採取行動。

搶在對手前發布 USP:M&M‘s 巧克力和聰明豆的故事

獨特銷售主張這幾個字,「獨特」這兩個字尤為重要。

M&M‘s 巧克力在 1949 年推出的廣告口號「只溶你口,不溶你手」(Melts in your mouth, not in your hand),就是善用獨特銷售主張且成功的經典案例。

M&M‘s 公司「把外裹糖衣的巧克力」帶來的好處,當成它們產品獨特的銷售主張,讓美國民眾印象深刻,還於 1954 年在美國註冊成專利。

不過,用糖衣包裹巧克力,使巧克力不弄髒手、好攜帶,這是 M&M‘s 巧克力創辦人從英國食品公司 Rowntree’s 「聰明豆」(Smarties) 偷學來的技巧。但 M&M‘s 公司的行銷操作厲害之處,就是搶在對手發現前,瘋狂的打廣告宣傳這個賣點。

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左為 Smarties 巧克力,右為 m&m’s 巧克力。Farry 提供

你的 USP 夠獨特嗎?查看對手的廣告,找出自己的 USP

有時候,你必須自己發展與創造自己的 USP。但這個 USP 也不是隨便找就好,如果缺乏了上述提到的三個要素,那只會流於無效。

例如,我常常看到餐具文案寫「304 不鏽鋼做的餐具」,但你知道其實台灣規定食用的器具都要用 304 不鏽鋼做嗎?

另外一個小故事,我曾在國際服飾品牌擔任特助,當時兼任社群小編的服裝設計師,常在 Facebook 上強調公司使用二層皮的皮革。由於對皮革零概念,於是我問:「為什麼你的公司文案常常要強調二層皮?二層皮很稀有嗎?」他說沒特別稀有,大家都這麼用,想強調一下我們用真皮,不是用合成皮。

以上的廣告宣傳,顯然是缺乏對競品和市場的了解。為了避免這個情況,如果你要替公司商品撰寫 Facebook 廣告文案,至少下廣告前,查看一下對手的廣告來找出自己的 USP!

查看競品的 Facebook 廣告的兩個方式:

隨著科技加速廣告成長的情況下,做出市場區隔與差異化不是一件簡單的事。這裡有兩個方式,教你如何查看競爭對手或市場競品的 Facebook 廣告:

方式一:已經有明確鎖定的競爭對手

以美國很紅的自動換貓砂的貓砂盆品牌 Litter Robot By Whisker 示範:

前往 Litter Robot By Whisker 的粉專,往下拉到 Page Transparency 並展開 > 點擊前往 Ad Library

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Farry 提供

你便可以看到 Ad Library 中,看到競爭對手的所有廣告:

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Farry 提供

方式二:無特定對手,需了解類似產品的所有廣告

直接前往 Ad Library,輸入關鍵字。

以歐美很流行的客製化送禮服務電商為示範,設定地區美國、所有廣告種類,輸入關鍵字 Personalized Card Delivery,你就能在這個頁面中,看到所有提供客製化送禮電商的廣告,包含花束、卡片、客製化檯燈、似顏繪等。

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Farry 提供

結論:

競品分析是從事行銷與廣告策略的一個重要環節,除了強調自己的 USP (unique selling point),也需要同時監測競爭對手的廣告內容。 下次發布廣告前,不妨花點時間觀察、分析一下你的競爭對手的廣告吧!

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責任編輯:Mia
核稿編輯:Chris

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為更有效率的移動而生:Thule Subterra II,應對全球商旅的高機能收納解決方案

對於經常出差的商務人士來說,行李收納是一門重要的學問。Thule Subterra II 系列行李箱和背包,以其簡約時尚的設計、靈活多變的收納空間和堅固耐用的材質,成為商務人士的出行好幫手。

對專業商務人士來說,參加會議、出差,是日常工作中不可或缺的一部分。因此,如何有效率的收納、整理行李,讓自己在每一個場合都能保持從容不迫、游刃有餘的狀態,也是一門學問。行李的收納,不外乎考量的就是整理的效率和邏輯、對物品的保護力以及使用者的舒適度等面向,而擁有絕佳設計的包款或收納袋,更能幫助你事半功倍的達到這些目標。

台灣出生,美國長大,30歲前就擁有在舊金山、洛杉磯、上海的外商擔任高階主管的工作經驗,頻繁往返於香港、上海、台北、東京和美國之間,現任關鍵評論網媒體集團創辦人暨執行長的鍾子偉Joey,今天就要跟大家分享一下,他如何善用來自瑞典的THULE,把出差收納變得專業、迅速,又不失時尚品味。

簡潔高效收納系統,用邏輯達成使用者完美體驗

「關鍵評論網從創辦以來,有許多投資,都來自於國際間重量級的投資者。因此,這些投資人對關鍵評論網的期待,以及我們在國際間能夠發揮的影響力,也一直都是以最高標準在檢視和要求。」Joey說到這幾年積極拓展國內外市場的發展策略,都是為了符合關鍵評論網堅持國際性和獨立性的核心價值,帶給讀者跨文化、跨領域的內容,包括新聞、商業、科技、科學、體育、美食和生活方式等。 

去(2023)年,關鍵評論網與日本東京的Mediagene Inc.(MG)合併而成TNL Mediagene。Joey表示,這是拓展亞洲市場的其中一個階段,「為了這個合併,我大概每個月就要去一次日本,算是相當頻繁。」身為擁有大量跨國合作、外商工作經驗的Joey,談起出差的行程安排,最高原則就是:效率、精實、效率(沒錯,效率講了兩次,因為真的很重要)。「我出差基本上都是去參加各種會議,而且為了要將效率拉到最高,我會盡量把行程塞滿。最誇張的一次是每個鐘頭都有會議,一天下來開了十個會。」

Joey的工作習慣,是每一秒鐘都在追求效率。比方說,如何選擇班機時間?絕對是讓他可以最早展開一天工作行程的那班;機上座位怎麼選?最靠機艙門,方便抵達目的地之後迅速離開飛機。甚至 check in 的時間也很有講究:「我盡量都是最後一秒上飛機,這樣才能把花在移動過程的時間壓縮到最小。」這麼講求效率的Joey,從行李箱的選擇到打包行李的方法,也都是效率掛帥。「因為我很習慣打包了,所以現在基本上都是出發前三十分鐘內就可以收拾好,平時慣用的東西都常備著,打包的時候只要利用行李箱本身的隔間,或者加上一些收納袋,就可以很快的分類收好。」Thule Subterra II 登機箱,擁有多樣化的收納空間,內附的行李壓縮隔板可以依照使用者需求調整,讓鞋子、衣服各自歸位。一些常用的小物、隨身的配件⋯⋯也都有獨立空間可以收納,要收東西,找東西,都是一目瞭然。行李箱頂部的大型袋口設計,和箱內空間連結,所以如果臨時需要從行李箱放取物品,只要拉開袋口就好,不需要整個攤開,保障隱私之外又更加方便迅速。

靈活變換型態、容量隨心擴充,輕鬆適應任何場合

「在會議、工作之餘,我也時常需要參加各種聚會。有很正式的宴會,也會有同行的聚餐,在國外也可能是要去見投資人。所以如果是簡單一點、基本一點的包款,我就可以應付更多不同的場合,而且最好是後背的形式,把雙手留給我自己(笑)。」對Joey來說,一個最理想的隨身包,就是有足夠的容量、簡潔的設計,可以提供聰明和靈活的收納空間。Thule Subterra II的後背包,從裡到外都滿足了Joey的需求。比方Thule Subterra II 26L的旅行後背包,在開口的設計上有個小巧思,可以更快速的取得包包中的筆電,硬挺的方形立體設計,不只讓包中的所有東西能夠擺放的更整齊,包包本身也能夠更好的放在任何地方,不東倒西歪。最棒的是它的擴充功能,容量可以從 26L 的日常通勤包,擴增成 32L 的旅行背包,增加了20% 的空間容量,如果是一日出差行,或者打算在下班之後去個健身房,一個包就能搞定。

如果是平時筆電不離身的人,Thule Subterra II 27L的筆電後背包一定會讓你滿意。一整套完整的收納隔層系統,加上柔軟的襯墊,讓文具、電源線、鑰匙、行動電源和其他各種小物,都能井然有序、安全的收納在包包中。包包背部的透氣設計,最適合台灣悶濕的夏天,加上胸扣設計,即使要長時間的背著包包,也不會感到過分悶熱或疲憊。再加上包包本身附有的行李穿行帶,可以很穩固的把背包固定在行李箱拉桿上,出差、旅行、出國⋯⋯都更輕鬆!

如果收納空間還不夠怎麼辦?THULE的小物收納包超級實用,內附的彈性口袋,可以讓你很整齊的將所有物品固定到位,而且採用耐用材料、襯墊和 YKK 拉鍊,持久耐用之外,還能更好的保護物品不受擠壓碰撞,最適合收納耳機、電源線、變壓器或記憶卡等小東西,讓你每一次出行都能3C不斷電、小工具不離身。

北歐時尚設計x現代機能對應

THULE向來以高度的機能和簡約的設計自豪,也是所有THULE愛用者最推崇的特點。Thule Subterra II系列的每一款包包設計理念,都是為了將這樣的特點再推上新高度。在整體視覺上,除了黑色之外,還加入岩灰和香根草灰兩大都會感色系,讓每一款通勤、筆電、旅行包包,都帶有北歐的時尚風格。在機能上,所有的Thule Subterra II包款,都是以800d尼龍布製成,這種高密度的尼龍布不只能夠有效對抗撕裂,降低整體包重之餘還能負荷更大的重量。另外,防潑水也是尼龍布的特色之一,如果突然下起小雨,或是在咖啡廳中不小心打翻水杯,Thule Subterra II都能輕鬆對抗這些小意外,事後清潔也很簡單——擦乾就好了。

向來重視環境議題的THULE,新一代Thule Subterra II全系列使用符合歐盟 Bluesign認證的環境友善材質,行李箱背殼更採用了再生聚碳酸酯背板——強大的耐用度就是要顛覆大眾對環保材質的印象,兼顧外觀與實用也同時愛護環境。

在現代生活中,工作和生活常常無法避免地交織在一起,能夠在行程中安排額外的旅行,或是利用出差前後的時間來享受生活,成了一種新興的現代需求。擁有外觀設計和機能兼具的包款,你就能夠輕鬆應對各種不同類型的旅程。

Thule Subterra II正是為這樣的需求而生。不僅適合商務旅行,還能滿足旅途中的休閒需求,更能夠因應各種社交場合,靈活變換使用模式,顯現出強大的適應性和多功能性。而它的優化設計,讓每一次的行李收納有條不紊。無論是應對長途出差還是短期旅行,Thule Subterra II都能滿足不同情境下的需求,確保你能輕鬆地管理行李,提高旅行效率。